ビジネスを効率化・仕組化・自動化する専門家の佐藤裕介です。
月曜、火曜日、水曜日とzoom三昧。
今現在サポートをさせて頂いている女性起業家さんのコンサルティング対応中です。
月曜からの3日で6名の現状をヒヤリング、ビジネス上のゴールに対して現状の優先課題を決め、今すぐ「動ける」状態まで導きます。
そして、わたしのコンサルティングゴールは「相手が笑顔で締めくくれること」です。
なぜ、笑顔になるのか？
- ビジネス上のゴールと現在地が明らかになる
- 頭にあった情報が整理されてスッキリする
- はじめの一歩が明らかになる
この3つポイントに注意しながら、かつ相手の心から湧き上がるメッセージをとにかく大切にしているからです。
コンサルティングを受けて頂く方の悩みは千差万別ですが、実は相手から直接伝えられる悩みは、本当の悩みではないことが多くあります。
どういうことか？
悩みの正体は、悩んでいることの原因にあります。
例えば、起業家によくあるお悩みのひとつ。
「集客できない」
という表面上の悩みを掘り下げていきましょう。
この段階だと、非常に抽象的で表面的。
この悩みの奥底に、悩みを生み出している心理要因が存在していることが多くあります。
集客できない → そもそも情報発信していない → 情報発信に抵抗がある → 「自分の発信した情報は誰が見てくれるのだろうか・・・」 → 自信がない → 自分には価値がない
集客できない要因を掘り下げた結果、実は無価値観が原因になっています。
これは、あくまでも一例ではありますが、過去の自分も含めて、この無価値観が土台になって集客ができない事例は多く存在します。
ですから、例えば集客ノウハウを学んでも行動ができないんですね。
例えば、
- Facebook集客術
- LINE集客術
- Google広告での集客
- Facebookでの紹介依頼（お友だちに紹介をお願いするとか、ビジネスコミュニティで紹介を依頼するとか）
こういった、いわゆるノウハウの実行ができないんです。
なぜなら「自分には価値がない」という一番奥底に眠っている思いが、ビジネス活動に必須の広告などを含めた情報発信をしようとしても手が止まるから。
価値がないと思っているのに、お客さんが来てしまうと困ったことになります。
常に意識したいこと。
それは、
表面上の悩みの奥底に眠っている悩みの原因は何なのか？
ここがはっきりして原因を解消して差し上げると一気に行動が加速します。
冒頭にお伝えした、
わたしのコンサルティングゴールは「笑顔で締めくくれること」
クライアントさんの表面上の悩みから、真の原因を相手の無意識レベルから導きだして、ご自身が理解できるように伝えて差し上げることを最優先にしているから、このようになるのかもしれません。
ビジネスというのは、相手の悩みを解決して上げる行為そのもの。
しかし、悩みの原因にアプローチをしないと、結果が伴うことはあり得ません。
相手が意識できている（自分で理解している）悩みの奥底には、必ず悩みの原因となっている心理要因が無意識に眠っています。
コーチ・コンサルタント・カウンセラーなどを生業にしていく場合は、相手の表面上の悩みを解決する前に、無意識に眠っている悩みの原因を探る癖を付けること。
そして、相手の無意識レベルに眠っている原因を引き出すために大切なことは「リラックスして頂くこと」に尽きます。
リラックスすると防衛本能が緩んで、無意識に眠っている本音がでやすくなります。
こうすることによって、提供をする側も受ける側もお互い高い満足感の中セッションが締めくくれます。
当然、ビジネス上の結果にも繋がりやすくなります。
ぜひ、悩みの原因を意識しながら、セッションをするように心掛けてくださいね。（自戒を込めて）
今日も最後まで読んで頂きありがとうございます。
